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陽江防水套管管道行業(yè)市場營銷前景

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更新時間:2011-12-25 04:48:24 來源:本站 點擊數(shù):

 
 
陽江防水套管管道行業(yè)市場營銷前景
 
陽江市位于廣東省西南沿海,是1988年2月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的地級市,現(xiàn)轄江城區(qū)和陽東縣、陽西縣兩個縣,代管縣級陽春市。東與江門市的恩平、臺山市交界,北同云浮市的羅定市、新興縣及茂名市的信宜市接壤,西接茂名市的高州市、電白縣,南臨南海??偯娣e約7822平方千米,其中丘陵面積占26.03%,山地面積占42.73%,平原面積占22.17%,人口277萬。城區(qū)距省會廣州247千米,距深圳300千米,距香港165千米,325國道(廣湛公路)和廣茂鐵路橫貫全市。陽江物產(chǎn)豐富,盛產(chǎn)魚、蝦、蟹、貝、三鳥、水稻、甘蔗、橡膠、海鹽等。目前正在建大型核電站。
 
管道行業(yè)市場營銷的三個層次:
  要把產(chǎn)品賣出去,銷售是不可缺少的環(huán)節(jié),市場營銷的層次有三個:賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣思想。
  要想提升營銷的水平,就要進入下一個層次——賣服務(wù),并通過賣服務(wù)實現(xiàn)品牌溢價,在目標(biāo)消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異,但是服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。典型的服務(wù)內(nèi)容包括操作指南、咨詢或升級服務(wù)、客戶培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等。
  那么,怎樣才能達到市場營銷的最高境界——“賣思想呢?
  我們知道,任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已,作為市場營銷人員,就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求,設(shè)計出在某個方面(對消費者最有價值方面)超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念,也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的賣點。
  防水套管廠家伸縮接頭廠家,傳力接頭廠家鞏義創(chuàng)偉機械有限公司管道行業(yè)想要長期發(fā)展,市場營銷的最高境界:賣思想。賣自家公司產(chǎn)品的亮點。

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主推產(chǎn)品:防水套管柔性防水套管、07FS02防護密閉套管伸縮器、伸縮接頭傳力接頭
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